销售的轨迹

               一个人如果是个心态积极者，喜欢挑战，自强乐观，那他就成功了一半。

    有三个和尚在破庙里相遇。“这庙为什么荒废了？”不知是谁提出问题。

    “必是和尚不虔诚，所以菩萨不灵。”甲和尚说。

　　朋友觉得有些难以启齿，还是断断续续告诉了我。原来他经过一番措辞，使得王主动联络并接待了魏，打着我的旗号，王还倍觉感激地“代”我说了声“谢谢”。

　　我第一直觉是佩服，佩服朋友的精明与办事缜密。说来那是一年前的事，他有私事须进京，临行前我恰巧在他办公室里，他正在费力地打着电话联络进京事宜，看到他联系得不是很顺利，我就顺带说了句：不好办时再告诉我。我想当时他是不以为然的。但几天后，他打来电话，称他正在北京，让我联系我的朋友帮帮他。后来我的朋友全天陪同他顺利办完事，并且接风酒及第二天的送行宴都颇丰盛。只这一次，他就直线接上了关系，我不能不佩服。

　　朋友觉得有些难以启齿，还是断断续续告诉了我。原来他经过一番措辞，使得王主动联络并接待了魏，打着我的旗号，王还倍觉感激地“代”我说了声“谢谢”。

　　我第一直觉是佩服，佩服朋友的精明与办事缜密。说来那是一年前的事，他有私事须进京，临行前我恰巧在他办公室里，他正在费力地打着电话联络进京事宜，看到他联系得不是很顺利，我就顺带说了句：不好办时再告诉我。我想当时他是不以为然的。但几天后，他打来电话，称他正在北京，让我联系我的朋友帮帮他。后来我的朋友全天陪同他顺利办完事，并且接风酒及第二天的送行宴都颇丰盛。只这一次，他就直线接上了关系，我不能不佩服。

1．人脉就是钱脉！

2．所有成功人士都拥有良好的人际关系，但不能被动等待，要主动出击，且要耳聪目明。

3．良好人际关系的对象与效益：（1）家人：安内才能攘外，无后顾之忧；（2）上司：升官发财的决策者，提供机会和舞台，才气才能展现；（3）同事：借力使力的助益者；（4）部属：团队绩效的达成者；（5）客户：企业生存的决定者。

4．拥有的资源越多，选择的权利和余地就越大。

5．不要要求让所有的人都满意，否则会失去自己。

（一）销售人员应具备的心理素质

1、对自己有信心;

2、对公司有信心;

3、对产品有信心。

（二）销售部员工应注意的仪容、仪表及礼貌规范

销售人员仪容仪表标准：

作为一名销售人员，个人的仪容仪表不仅代表个人形象也代表企业形象，因此，要求每一位销售人员在工作时必须做到以下几点：

1、身体整洁，保持清洁无异味;

2、容光焕发，劳逸结合，保持饱满的精神状态和工作激情;

3、适量淡妆，女性销售人员必须化淡妆，化妆要适当且符合身份;

4、头发清洁，常洗发，做到没有头屑;